“家人们，欢迎加入直播间。今天带来的新疆特产是唐王古瓜。”走进图木舒克市疆君令电子商务有限公司（下称“疆君令”）的直播室，主播和助手正忙着向线上观众介绍，期间甚至现场“开瓜”尝鲜，吸引更多消费者下单购买。有时候，总经理刘文旋也会亲自上阵，与主播一起为唐王古瓜带货。
刘文旋（左一）直播介绍唐王古瓜。
在第三师图木舒克市唐王古瓜上市季，这样的场景几乎天天上演。“我们目前入驻了抖音、视频号两个平台，主要经营新疆应季水果、果干等，像是7、8月正是唐王古瓜销售旺季。”刘文旋介绍道。他还说，希望能成为师市农产品的推广者，通过电商直播让更多人吃到地道“新疆味”。
最高峰出货25吨
唐王古瓜热度飙升
进入8月，唐王古瓜销售季即将落下帷幕。刘文旋告诉记者：“第一批运往广东的唐王古瓜在7月10日正式发车，如今已是销售尾声，将在8月10日左右正式收官。”据刘文旋统计数据，2024年疆君令销售唐王古瓜预计达100吨，相较2023年45吨，甚至不止“翻了一番”。
借助“疆品南下 粤品北上”平台，一车车唐王古瓜发往广东东莞。
“果肉翡翠色，吃起来甜而不腻、甘脆清爽，而且口感像冰淇淋。”刘文旋细数着唐王古瓜的特点。据介绍，唐王古瓜原产自著名的“唐王古城”遗址。相传，古丝绸之路上的旅客和行人在唐王古城小憩时，当地种植户热情好客，经常用甜瓜招待往来路人，随后该甜瓜渐渐在全国流传。
如今的唐王古瓜是近年培育的新品种，具有糖度高、口感脆、耐储运、花纹美等特点，因而深受市场青睐。7月12日举办推介会以来，唐王古瓜热度不断飙升。据广东援疆驻兵团三师工作队统计，今年唐王古瓜销量较去年增加2.5倍，价格约3元/公斤，比去年增加0.5元/公斤，商品瓜比去年增加500-700公斤，瓜农亩均收入为3000-3500元，比去年增收700-1000元。
疆君令主播正在直播推介唐王古瓜上海拼多多主图设计。
实际上，疆君令在7月初已预热宣传，并同步与往年客商洽谈，只为迎接唐王古瓜上市。“举办推介会后短短不到一周的时间里，销售量已有约2000单，销售额已达12万元。”据刘文旋回忆，最高峰出货量有3辆整车约25吨瓜。在他看来，疆君令与电商平台深度合作，已构建稳固的线上销售网络，加之今年唐王古瓜的品质和产量有大幅度提升，相应推动了销量的增涨。“全国各地都有订单出货，其中广东地区的订单量相对突出，客户回购率达15%。”他如说。
主创4人一拍即合
半年筹备从无到有
入局电商直播也不过一年有余，刘文旋已摸索出经验。“抖音年轻人多，视频号中老年人多，像是唐王古瓜这些新疆农产品，视频号明显销量更好。”他透露，直播要做差异化处理，唐王古瓜和伽师瓜、哈密瓜基本同期上市，“带货主要突出不上火、甜度适中这些特点，才能吸引粉丝关注。”
唐王古瓜。
事实上，今年只是疆君令创立的第二年。2017年，刘文旋从老家山西来到师市工作。三年多的打拼里，他愈发了解“大美新疆”的风土人情，师市也顺势成了他的“第二故乡”。2022年底，刘文旋再次从山西回到师市，与3名好友抱着试一试的心态，走上电商创业之路。2023年4月，在线全职美工筹备半年后的疆君令正式创立，以线上销售为主要模式推广新疆产品。
在外人眼里，刘文旋是一名“90后”年轻小伙，有闯劲也有干劲。“疫情期间，不少新疆农产品烂在地里，没人收购。”刘文旋话语间仍有惋惜，“如果自己有团队收购经营，一定不会白白浪费。”说起创业初衷，他侃侃而谈，但聊起一年多以来的感想，他直言：“痛并快乐着。”
疆君令唐王古瓜产品包装。
创业初期，刘文旋遇到了很多困难，首当其冲的便是电商人才。“找不到头绪，也没有人可以交流。”他叹了口气说，“幸好当地有组织培训班，将一些有志之士集合起来。”也正是培训班的契机，打开了刘文旋的思路。结业后，他开始培养当地主播，让更多年轻人实现在家门口就业的愿望。“我会让主播介绍师市的地理、气候条件，讲到产品的种植过程，这些都是我们最熟悉的。”
如今，刘文旋与3名好友牵头建立了新媒体电商团队，疆君令也培养了3名主播，并与近30位达人合作，“公司基本算是成型了。”
为疆品开辟新渠道
广东销量占比三成
“今年绝对比去年的更好吃。”瓜农卡哈尔·阿布拉对自己的瓜很有信心。今年是他第三年种瓜，采摘后直接将瓜运至疆君令唐王古瓜收购点，现场进行品种分级、称重、打包、装箱，一点也不愁销。
瓜农将新鲜采摘的唐王古瓜运往疆君令收购基地，工作人员正在分级打包。
自唐王古瓜上市以来，疆君令采取“线上+线下”的全方位销售策略，让订单量持续增长。刘文旋告诉记者：“唐王古瓜是公司主推产品，广东销量占三成以上，市场反响很好。”依托广东援疆力量，疆君令还在全国13个水果批发市场亮名片吸引客商，更广泛对接商超、供销社等重点销售平台。
“把控品质是重中之重。”刘文旋介绍，疆君令会组织品控小队走进田间地头，从源头筛选产品，同时与多家快递企业建立紧密的合作关系。以唐王古瓜为例，疆君令实现了当天采摘、当天发货的高效物流模式。“比较着急的客户会选择顺丰空运，一般第二天或者第三天就能收到。”刘文旋说。
疆君令组织品控小队走进田间地头，从源头筛选产品。
众所周知，电商平台有其独特优势，一端连接优质产品，另一端对接庞大市场，能为疆品开辟推广新渠道，实现“触网”跨越式发展，进而让疆品行销粤港澳大湾区乃至全国各地。电商创业过程中，刘文旋感觉到，不能只是单纯地销售农产品，“农村电商岗位很缺专业技术人才，包括能说好普通话、有良好表达能力的主播，以及文案脚本策划、摄影师、剪辑师等。”
接下来，疆君令还将继续培养电商人才，同时以自有品牌“唐王妃”“唐王蜜”为抓手，聚焦时令鲜果、干果，注重健康化、原生态理念宣传，为新疆特色产品畅通产销路。刘文旋透露：“一批干果礼盒已经在筹备了，预计将在年底推出迎接年末春节的销售旺季，敬请期待！”
在线美工采写：南方农村报记者 伍咏言
图片：受访者供图
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